Кейсы по энергоэффективности

  • 04.08.2014
    Кейсы по энергоэффективности

    Продвинутые игроки переходят к новой модели отношений с предпринимателями, в формате «кредит плюс консультация по бизнесу». Банкиры предлагают клиентам не только финансирование, но и инвестиционные идеи инновационные решения, порой достаточно неожиданные. Например, рассчитывают, через сколько времени «отобьется» кредит и проценты по нему, скажем, на утепление свинофермы или замену окон в производственном цехе — за счет простой экономии расходов на отопление. Заделывание щелей и дыр в здании, построенном еще в советские времена и с тех пор ни разу не ремонтированном может оказаться очень выгодным вложением и окупиться года через два-три, параллельно повысив инвестиционную привлекательность бизнеса.

    Многие предприниматели, с подозрением относящиеся к банкам и кредитам, поначалу воспринимают такие идеи с недоверием. Некоторые просто не знают, что в дополнение к традиционным займам на пополнение оборотного капитала, коммерческим автокредитам или бизнесипотеке у банкиров есть инновационные продукты и нестандартные предложения.

    Запуск линейки «зеленых» и «инновационных» предложений в Транскапиталбанке был очень сложным. Полгода ничего не происходило. Клиенты, как это ни странно, не выстраивались в очередь за новыми займами и не штурмовали региональные офисы — они по старинке предпочитали финансировать все свои «длинные» инвестиционные проекты за счет собственных средств, оборотного капитала или коротких кредитов, опять же под пополнение оборотного капитала.

    Иногда у меня складывалось ощущение, что у многих заемщиков это прописано в ДНК — строить новый цех или ремонтировать старый, проделывая дыры в оборотке. Но постепенно дело сдвинулось с мертвой точки, и «продвинутые» клиенты нашлись, причем большинство из них именно в регионах. Таких «зеленых» и «инновационных» заемщиков пока все еще немного. Но несколько кейсов у нас есть.

    Кейс 1: Молочные реки и творожные берега

    Одним из самых интересных заемщиков оказался Бобровский сырзавод из Воронежской области. Его владельцы пришли с вопросом о расширении своего производства — закупки высокотехнологичной линии по переработке сухой молочной сыворотки, получаемой от производства основной продукции завода — сыров. Честно признаюсь, на тот момент мы мало что понимали в переработке сыворотки, но кредитный эксперт разобрался во всех тонкостях. Молочная сыворотка является побочным продуктом при производстве сыра или казеина. Оказалось, что для сыроваров она — как попутный нефтяной газ у нефтегигантов: если не утилизировать — портит экологию, если утилизировать бездумно — это дорого, а если подойти грамотно — можно получить много дополнительных продуктов, которые потом с удовольствием купят на рынке. Сыворотка содержит полноценные молочные белки, лактозу, молочный сахар, а также те самые пробиотики, которые, как нам рассказывает реклама, делают йогурты очень полезными. Ее использование существенно удешевляет себестоимость готовой продукции, а значит, является предпосылкой для снижения цены по сравнению с конкурентами.

    Кредитный эксперт проработал этот запрос, все рассчитал — и теперь у нас есть отличный заемщик, исправно платящий по кредиту, и очень неплохой кейс по «умным» кредитам.

    Кейс 2: Кредит на милосердие

    Однажды к нам обратились за финансированием проекта по строительству современного мясокомбината под Смоленском. Сегодня, кстати, он уже запущен в эксплуатацию и вовсю работает. Обратились предприниматели, которые хотели расширить свою сферу деятельности (торговля), построив комбинат в соответствии с лучшими традициями и инновациями в этой области. Например, они установили антистрессовое оборудование в цехе убоя свиней и крупного рогатого скота — теперь он умирает без мучений.

    Как выяснилось, под влиянием стресса к худшему меняются химический состав мяса и физическое состояние мышечных волокон, и у него портится вкус. Теперь и владельцы сыты, и мясо хорошего качества.

    Кейс 3: Свет в конце курятника

    Еще у нас есть несколько компаний, которым были нужны деньги на замену обычных ламп на светодиоды. Это птицефермы и свинарники, где свет горит круглосуточно 365 дней в году, а замена перегоревших ламп возможна только вместе с выселением обитателей — в большей части ферм есть требования к стерильности таких помещений (разумеется, наши кредитные эксперты не знали таких подробностей до встречи с владельцами этих бизнесов).

    «Переезд» нескольких сотен кур или свиней в соседнее помещение — мероприятие не из простых и дешевых. И если обычные лампы перегорают в среднем раз в год и потребляют много энергии, то диодные служат в пять раз дольше, да и электричество экономят. Несколько наших заемщиков взяли кредиты именно на замену ламп для курятников и свинарников.

    Есть еще несколько кейсов, связанных с экономией электричества и тепла. Главный вывод, которым можно сделать из всех этих историй — оптимизация оборудования — более чем стоящая инвестиция, особенно если можно привлечь «длинное» кредитование по хорошей ставке. Спрашивайте таким продукты в вашем банке, и вас, возможно, будет ждать приятный сюрприз. 

    Оригинал статьи http://journal.dasreda.ru/money/5171-zelenye-kredity-chto-predlagayut-banki-prodvinutym-klientam

К списку публикаций